Una empresa magallánica dedicada a prestar servicios tecnológicos al sector industrial químico y de energía, Tech Partners, relata cómo el apoyo de ProChile le ha ayudado a encontrar nuevos clientes en el extranjero y también a desarrollar proyectos junto a proveedores de otros países en la región.
Robinson Lienlaf, gerente general y fundador de Tech Partners, explica que son una empresa de servicio de soporte tecnológico, con una amplia experiencia en el sector industrial, que acaba de cumplir diez años de existencia. Aunque sus principales clientes están en Magallanes, también han desarrollado proyectos para Canadá, además de establecer contactos comerciales con Francia, India, Perú y Colombia.
“ProChile nos ha abierto las puertas para hacer varios proyectos. A través del Concurso de Servicios nos han permitido realizar los contactos necesarios”, explicó Lienlaf.
Mencionó que en 2020 viajó a Nueva Delhi, India, apoyado por ProChile, lo que le permitió iniciar algunos proyectos con inteligencia artificial, en una época que todavía no se masificaba la tecnología de reconocimiento de objetos. Posteriormente obtuvo apoyo de Corfo para desarrollar un proyecto de innovación en la misma área.
Tech Partners también ha desarrollado proyectos colaborativos con empresas de Perú y Colombia, también gracias a misiones comerciales que ha realizado junto con ProChile. “Aunque después de la pandemia es más fácil realizar reuniones en forma remota, siempre es importante el contacto personal. Hacer negocios con Latinoamérica requiere tiempo y muchas conversaciones, así hemos logrado hacer lazos con especialistas que nos han sido de mucha utilidad”, afirma Lienlaf.
“El año pasado, buscando proveedores hicimos un proyecto junto con Wallix, que es una gran empresa de ciberseguridad con casa matriz en Francia y presencia en todo el mundo. Con ellos estamos en conversaciones para implementar estas soluciones en otros mercados. Aquí también ProChile ha sido importante para hacer los contactos en forma directa, con su oficina regional siempre nos estamos comunicando y mostrando las novedades de actividades que tienen aquí en Punta Arenas o en otras partes de Chile y del mundo”, añade el ingeniero civil industrial.
En la actualidad, explica, están trabajando en varias iniciativas relacionadas con los proyectos de Hidrógeno Verde que están en desarrollo en Magallanes. “Estamos participando en varias mesas del tema de recursos humanos que se requerirán para estos proyectos, viendo cómo colaborar desde nuestra experiencia”.
El director regional de ProChile en Magallanes, Claudio Villarroel, indicó que “Tech Partners es un ejemplo de cómo la experiencia adquirida durante muchos años prestando servicios a la industria regional, química y de energía, puede ser también exportada. Este conocimiento experto de las empresas chilenas es útil para muchas industrias en Latinoamérica, donde ya los vemos apoyando desarrollos industriales de distinto tipo. Por ello, nos gusta destacar el impulso pionero para Magallanes que ha realizado Robinson Lienlaf, que esperamos continúe con otros sectores”.
