Con el objetivo de fortalecer las capacidades exportadoras de empresas regionales del sector HealthTech, ProChile Biobío realizó una nueva sesión del Consejo Regional Exportador enfocada en las oportunidades que ofrece Estados Unidos para soluciones tecnológicas aplicadas a la salud.

La actividad contó con la participación de Claudia Serrer, agregada comercial de ProChile en Miami, y Mariana Cares, del Departamento de Industrias de ProChile, quienes entregaron antecedentes sobre el comportamiento del mercado, las condiciones de ingreso, los principales actores del ecosistema de salud y los aspectos que las empresas deben considerar para avanzar en una estrategia de internacionalización.

En la instancia participaron empresas del Biobío con soluciones vinculadas a cosméticos y productos biotecnológicos, infraestructura de datos, gestión quirúrgica en tiempo real, adherencia terapéutica, eficiencia energética aplicada al área de la salud y biomateriales sustentables, entre ellas Livematrix Biotech, Comercial Labs Technologies, Serafín HealthTech, True Take Pill y Consultores ESG SpA.

La directora regional (S) de ProChile en Biobío, Paula Hormazábal, destacó que “La región posee un interesante número de empresas vinculadas a las tecnologías de la salud o HealthTech, que ofrecen novedosas soluciones para una amplia gama de problemas, como dispositivos médicos para mejorar la movilidad de las personas, digitalización de la gestión operativa del ciclo quirúrgico y de esterilización en hospitales, hasta productos cosméticos y de cuidado de la piel”.

“Una parte importante de estas empresas tienen el potencial de exportar y algunas ya lo están haciendo a Latinoamérica. La propuesta de ProChile es que den el salto a Estados Unidos, el mayor mercado mundial para este tipo de productos, para lo cual contamos con oficinas y ejecutivos especializados”, señaló Hormazábal.

Por su parte, Mariana Cares, coordinadora nacional del sector Salud de ProChile, subrayó que “Biobío reúne capacidades científicas, tecnológicas y productivas que pueden transformarse en soluciones con alcance internacional.  El desafío para las empresas regionales es identificar el problema concreto que resuelven, demostrar sus resultados y definir una estrategia de entrada acorde con las exigencias regulatorias y comerciales de cada mercado. Desde ProChile podemos acompañarlas en esa preparación y vincularlas con potenciales socios, compradores e instituciones en el exterior”.

Durante su exposición, realizada por videoconferencia desde Miami, Claudia Serrer, agregada comercial de ProChile en Miami, destacó la magnitud de la economía estadounidense y la necesidad de que las empresas chilenas definan con precisión el mercado y territorio que buscan abordar. Explicó que “Estados Unidos constituye un mercado altamente diversificado, donde cada estado presenta características, ecosistemas empresariales y oportunidades diferentes”, por lo que la estrategia de internacionalización debe considerar factores como la industria, ubicación y perfil de los potenciales clientes.

En el caso específico del sector salud, Serrer resaltó el enorme tamaño del mercado estadounidense y la existencia de un ecosistema compuesto por hospitales, universidades, compañías de ciencias de la salud y de la vida, aseguradoras, farmacéuticas y otros actores especializados. A ello se suma el papel de Miami como centro logístico y como punto de conexión con otros mercados de Estados Unidos, Latinoamérica y el Caribe.

La presentación también abordó los desafíos asociados al ingreso a este mercado, entre ellos la necesidad de contar con una propuesta de valor diferenciada, evidencia clínica, operacional o financiera, conocimiento de los mecanismos de compra y cumplimiento de regulaciones, incluidas aquellas vinculadas a la FDA y a la protección de datos.

Con este tipo de instancias, ProChile busca entregar información estratégica y acompañamiento especializado a empresas regionales con potencial exportador, contribuyendo a diversificar la oferta de bienes y servicios en mercados internacionales de alto valor.