La empresa penquista Isolcork está viviendo una nueva etapa en su proceso de crecimiento internacional luego de concretar una alianza estratégica en Europa que le permitirá fortalecer su presencia en ese continente y ampliar su capacidad de operación destacó Paula Hormazábal, directora regional (S) de ProChile en Biobío. 

“Isolcork es una empresa de Concepción, dedicada al desarrollo de soluciones sustentables para aislamiento térmico basadas en corcho proyectado, que desde sus inicios ha trabajado con ProChile para avanzar en su internacionalización. Por ello nos pone muy contentos la noticia de que ya avanzó hacia un modelo que busca responder de manera más eficiente a la creciente demanda europea y acercar la producción a sus mercados de destino”, indicó Paula Hormazábal.

El paso consiste en la adquisición por parte de Isolcork del 50% de Ecoprox, una compañía belga de materiales sustentables para la construcción, con la que construirá una planta productiva en Bélgica, con insumos desde Chile y corcho desde Portugal, para abastecer el mercado del norte de Europa.

La operación permitirá a la empresa disponer de una plataforma productiva y logística más cercana a sus clientes europeos, generando además nuevas oportunidades para ampliar su presencia comercial y fortalecer su competitividad en el exterior.

El camino hacia este nuevo escenario comenzó con la llegada de la empresa chilena a Bélgica durante los últimos años, donde el trabajo inicial consideró diversas etapas técnicas y comerciales antes de consolidar relaciones de largo plazo. Entre ellas estuvieron procesos de validación del producto, pruebas en terreno y el desarrollo de distintas muestras para comprobar el desempeño del sistema en aplicaciones relacionadas con la construcción y la eficiencia energética.

A medida que avanzó la colaboración con socios europeos, el interés por las soluciones elaboradas con corcho comenzó a incrementarse debido a las propiedades del material y a la creciente demanda por productos asociados a la sustentabilidad. El producto empezó a ser incorporado en proyectos vinculados a acondicionamiento térmico y eficiencia energética, generando una expansión gradual de la demanda y abriendo nuevas posibilidades de negocios.

Según explicó Mario Palma, fundador de Isolcork, el crecimiento de la demanda y la buena recepción del producto derivaron posteriormente en conversaciones más profundas con sus socios europeos. “La posibilidad de avanzar hacia un modelo compartido de desarrollo permitió explorar mecanismos que facilitaran una expansión más acelerada y con mejores condiciones operativas para enfrentar los mercados internacionales”.

La decisión de fortalecer operaciones en Europa también estuvo relacionada con ventajas estratégicas asociadas a la ubicación geográfica y a las capacidades logísticas de Bélgica. La cercanía con importantes puertos, la conectividad con distintos países y la posición del territorio dentro del mercado europeo fueron elementos que ayudaron a sustentar la decisión de avanzar hacia esta nueva etapa de desarrollo.

En este proceso, ProChile desempeñó un rol de acompañamiento mediante el trabajo desarrollado por su oficina comercial en Países Bajos. El apoyo consideró gestiones para generar agendas de reuniones, facilitar contactos y entregar orientación durante distintas fases del proceso, permitiendo a la empresa avanzar con una red de apoyo institucional durante su expansión internacional.

El agregado comercial de ProChile en Países Bajos, Osvaldo Marinao, destacó que “Isolcork ha desarrollado una trayectoria caracterizada por la innovación y la perseverancia en su proceso exportador”. Añadió que “la empresa ha logrado avanzar gradualmente en distintos mercados internacionales y que su crecimiento demuestra la capacidad que tienen emprendimientos chilenos para escalar hacia nuevos escenarios globales”.

Marinao señaló además que para ProChile “constituye una satisfacción acompañar el desarrollo de empresas que comenzaron como startups y que hoy registran una presencia internacional cada vez más sólida”. Indicó que experiencias como esta “reflejan también el impacto que pueden tener las herramientas y programas orientados a fortalecer la internacionalización de empresas chilenas”.

Con este nuevo paso, la producción orientada específicamente al mercado europeo comenzará a desarrollarse en ese continente, mientras que la operación en Chile seguirá desempeñando un papel central en el funcionamiento de la empresa, ya que desde el país continuará la coordinación de aspectos estratégicos y el desarrollo tecnológico que forma parte de la propuesta de valor de Isolcork, permitiendo mantener una estructura integrada entre ambas operaciones.