La participación de empresas en ferias internacionales especializadas se ha convertido en un factor clave para el desarrollo de procesos de internacionalización. En este camino, el trabajo junto a ProChile ha permitido que varias empresas de la Región de O’Higgins generen nuevos negocios en mercados extranjeros, gracias a un acompañamiento permanente y a la entrega de información estratégica que busca facilitar el encuentro entre la oferta nacional y la demanda internacional.

En este contexto, la feria Macfrut, que se realiza anualmente en Rimini, Italia, se ha consolidado como una de las principales plataformas del sector agrícola a nivel mundial. La feria reúne a compradores, exhibidores, investigadores y tomadores de decisión de diversos países, interesados en conocer soluciones innovadoras para la producción alimentaria y el desarrollo agrícola.

Un ejemplo de éxito es Zimex, empresa que, tras su participación en Macfrut los años 2024 y 2025, ha logrado concretar diversos negocios y alianzas con socios comerciales europeos, fortaleciendo su posicionamiento en el mercado internacional. A comienzos de abril de este año, protagonizó otro hito en su desarrollo exportador, ya que gracias a su participación en Macfrut logró cerrar un negocio por más de 11.000 euros con un comprador en Francia que prefirió el uso de polen externo como refuerzo en polinización asistida, controlada y mecanizada, para la producción de kiwi.

Al respecto, Sofía Silva, Directora Regional de ProChile O’Higgins, señala que “el mayor triunfo para nosotros es ver que nuestras empresas alcanzan sus objetivos, que lleguen a nuevos mercados, permanezcan allí y cada año vayan por más oportunidades. Estamos muy contentos por este hito de Zimex. Además, gracias al trabajo con nuestra oficina comercial en Italia, y también con el Gobierno Regional, hemos podido generar muy buenos acuerdos entre las empresas que viajan desde O’Higgins a mostrar su oferta al exigente mercado europeo. Macfrut es cada año una muy buena plataforma de promoción que hemos impulsado entre nuestros usuarios y que está generando positivos resultados”.

Desde la experiencia empresarial, Jorge Dutrey, gerente técnico comercial de Zimex, destacó que “la primera vez que fuimos a Macfrut fue en 2024, cuando ProChile apoyó nuestra participación. Gracias a esta experiencia hemos logrado una mayor visualización de nuestros productos en el mercado europeo. En esta instancia es posible agendar reuniones presenciales dentro del stand de ProChile con representantes de empresas líderes del mercado, aquellos que toman decisiones, invierten en tecnología y buscan las últimas novedades en investigación y desarrollo del sector agrícola”.

El Agregado Comercial de ProChile en Italia, Felipe Repetto, y quien ha impulsado la presencia de las empresas de O’Higgins en la feria, señala: "Nuestra participación en Macfrut permite reforzar la posición de Chile no sólo como productor de alimentos sanos, seguros y sostenibles, sino también como proveedor de soluciones innovadoras para la agricultura global. Esta es la cuarta vez que vamos a esta feria y logramos que una oferta de bienes y servicios para el agro, que este año incluyó bioestimulantes, fertilizantes orgánicos y consultoría, sostuviera 140 reuniones B2B mostrando que la industria chilena tiene una oferta sofisticada que va más allá de los alimentos, con tecnología y servicios de nivel mundial".

El impacto del apoyo de ProChile se refleja en otros casos regionales. Carolina Buzeta Gerenta General de Bio Apply, afirmó que ProChile ha sido vital para poder llegar a mercados de Europa. “Gracias a su gestión y a la insistencia en participar en ferias como Macfrut, logramos llegar a un cliente que hoy es nuestro partner. Tenemos un NDA firmado y estamos evaluando fabricar nuestros productos en Italia para distribuirlos inicialmente en ese mercado y luego en otros países. El apoyo de los ejecutivos de O’Higgins y de la oficina comercial de ProChile en Italia ha sido fundamental para acceder a distintos mercados y concretar estos logros”, destaca Buzeta.

En tanto, Lucy Zapata, CEO de InGlobo Chile, cuenta que gracias al apoyo de ProChile ha podido participar en dos oportunidades en Macfrut, uno de los eventos más importantes del sector agroindustrial a nivel mundial. “Esta experiencia ha sido clave para el crecimiento de nuestra empresa, ya que no solo generamos una amplia red de contactos internacionales, sino que también concretamos la representación de una empresa de instrumental técnico y logramos visibilizarnos en otros mercados, cerrando negocios en Costa Rica y Guatemala, lo que marca un paso relevante en nuestra expansión fuera de Chile”.

Por su parte, Paulina Leiva, representante de Nutraktis, cuenta que la participación en Macfrut marcó un antes y un después en la estrategia de internacionalización de la empresa. “Junto al agregado comercial de ProChile en Milán y el equipo regional, hemos podido organizar una verdadera diplomacia colaborativa que nos ha permitido ampliar nuestro territorio de influencia y contribuir a una agricultura más productiva y sustentable”, destaca Leiva.

A través de esta participación, la Región de O’Higgins proyecta su proceso de diversificación productiva, posicionando soluciones agrícolas sustentables e innovadoras en los mercados internacionales, con el apoyo estratégico de ProChile y su red de oficinas comerciales en el exterior.