Detrás de cada una de las 419 reuniones efectivamente realizadas en la sexta versión ENEXPRO Proveedores Mineros 2022, el tradicional Encuentro Exportador que organiza ProChile para apoyar la internacionalización de las empresas proveedoras de bienes y servicios para la minería; hay una historia particular, intereses distintos que van y vienen de mesa en mesa, de bloque en bloque y que se renuevan con el inicio de una nueva ronda.
Este año, en Antofagasta, fue una ocasión especial ya que después de una larga interrupción producto de la pandemia que aún nos aqueja, las actividades presenciales volvieron en gloria y majestad.
Según Yubiza Zamora, Gerente Comercial de Prevsis, empresa de la Región de Valparaíso “efectivamente, yo creo que hacía falta. Han sido dos años que hemos estado encerrados por la pandemia y es bueno empezar a fortalecer las confianzas y empezar a estar presencialmente”, dice. “Sí, si bien es cierto hay tecnología y podemos estar a través de las aplicaciones móviles, pero es necesario estar presentes con la otra persona”, agrega la ejecutiva.
Nicolás Vicuña, Gerente de Desarrollo de Negocios de JRI Ingeniería, estuvo presente en Lima, Perú, en Expomina, en abril recién pasado. “Ahí ya se notó mucho entusiasmo de la concurrencia, mucho interés por compartir y conversar… Fue notorio y acá se ratifica”.
Gerard González, Gerente de Tarsolar, empresa de la Región de Tarapacá, coincide. “Ha sido mucho mejor, uno puede interactuar mejor con los compradores de otra empresa y nos ha servido bastante. Vía online no es lo mismo, cambia demasiado”.
Lo mismo cree Silvana Cornejo, de la empresa de ingeniería Pessa. “Me ha parecido súper provechoso porque no es lo mismo que estar frente a un computador, que se cae internet y hay problemas técnicos o a lo mejor están en el computador, pero no están poniendo atención. En cambio acá, face to face, se da una conversación más fluida y uno puede conversar de mejor forma… Face to face uno puede ver la impresión de quien tenemos al frente, si está interesado o no”.
El chileno Carlos Moreno, CEO y Fundador de la empresa mexicana Ubergbau, agrega que “Teams, Zoom y las videoconferencias sirven para mantener clientes, mostrar lo que estás haciendo, pero difícilmente sirven para cerrar. Y eso nos ha pasado a todos. Entonces, volver a estar presentes nos permite no sólo ver la parte técnica sino también la parte humana. En el caso de México esto es aún más valioso, tú no cierras en una mesa, cierras en una comida, con un buen vaso de tequila… Son cosas que se pararon con la pandemia y hoy es algo que se necesita”.
Sobre la experiencia y calidad de las empresas nacionales presentes en la rueda, Moreno dice que “el estándar de la minería chilena es de clase mundial. Si vas a operaciones en Estados Unidos o en México, los estándares no son tan altos como acá”.
El peruano David Macedo, Jefe de Compras de Trafigura, comparte y señala que “estos días nos han permitido conocer muchas soluciones que hay acá en Chile. Soluciones de gestión, control, de identificación de riesgos que es algo muy importante y digno de tener allá en Perú, sobre todo en nuestra minería subterránea”. El ejecutivo agrega que “Chile siempre tiene bastante innovación en cuanto a implementación tecnológica. He visto mucho desarrollo de T.I. entonces son cosas que tenemos que aprovechar y hacer sinergias, algo muy importante para Perú en general”.
Con respecto a la vuelta a la presencialidad, Macedo cree que “definitivamente eso es un tema muy importante, conversar face to face. Yo soy una persona que practica bastante eso; también está la opción virtual que gracias a la pandemia nos ha obligado a vernos, no ha sido una limitante pero sí es necesario definitivamente”.
Sobre el proceso de negociación y el apoyo de ProChile, Gerard González de Tarsolar dice que “(hay que tener) un poco de paciencia porque los negocios no son rápidos, nada se hace la noche a la mañana. ProChile para nosotros ha sido un socio estratégico buscando empresas relacionadas a lo nuestro, hacer un match, juntarnos y hacer negocios”.
Silvana Cornejo, de Pessa, comenta que “es una súper buena instancia… Si uno quiere crecer, buscar nuevos horizontes o nuevos objetivos es muy provechoso”. Yubiza Zamora, de Prevsis, agrega que “llevamos muchos años con ProChile y es una muy buena herramienta. Efectivamente hemos podido crecer, tenemos una red de contactos bastante potente y ProChile nos apoya para que podamos seguir creciendo”.
Para terminar, Carlos Moreno, de Ubergbau, resume que “ha sido intenso, no es un tema fácil llegar desde tan lejos pero siendo sinceros vale la pena. Hemos logrado tener reuniones importantes con gente que tiene soluciones tecnológicas, principalmente software que pueden ser interesantes para ser llevados a México”.
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