Con el objetivo de fortalecer la presencia internacional de las empresas regionales y abrir nuevas oportunidades comerciales, ProChile Ñuble continúa impulsando acciones de promoción orientadas a diversificar los destinos de exportación del sector forestal, especialmente hacia Centroamérica y otros mercados de América Latina.

De acuerdo con cifras del Departamento de Inteligencia de Mercado de ProChile, las exportaciones del sector forestal de la Región de Ñuble han logrado una positiva recuperación durante lo que va de este año, alcanzando envíos por US$ 581 millones durante el período enero-agosto, lo que representa un crecimiento del 34,2%.

El director regional de ProChile en Ñuble, Matías Mandiola, valoró estas cifras entregadas por el Departamento de Inteligencia de Mercado de la institución y explicó que “el sector forestal es muy relevante para la región, siendo el principal sector exportador, representando el 56% de los envíos totales de la región”.

Mandiola explicó que desde ProChile Ñuble han apostado por Centroamérica para diversificar los mercados de exportación, por lo cual se han desarrollado actividades de promoción internacional, que han contado con el apoyo del Gobierno Regional a través del FNDR.

Una de ellas fue una misión comercial realizada a Guatemala y posteriormente el Encuentro de Negocios Chile Latam, realizado en Bogotá, Colombia que incluyó una rueda de negocios  y en la que participaron seis empresas regionales: Aserraderos San Joaquín, Comercial Guivar, Forestal León Limitada, Gravitacional, Reem y Concón Maderas.

“La evaluación que hacemos de estas actividades ha sido muy positiva, tanto por recepción lograda en ambos mercados de destino, como del nivel de contactos realizados por las empresas regionales, que esperamos se traduzcan en nuevos negocios de exportación para Ñuble”, indicó Matías Mandiola.

Concón Maderas: experiencia regional con proyección internacional

Una de las empresas participantes en las actividades en Centroamérica y Colombia fue Concón Maderas, empresa especializada en la producción de madera impregnada de pino radiata. La compañía, que trasladó hace algunos años su planta productiva desde la Región de Valparaíso a la comuna de Quirihue, en Ñuble, participó activamente en las ruedas de negocios mencionadas.

Su gerente comercial, Álvaro Aravena, explicó que la decisión de instalar la operación productiva en Ñuble respondió principalmente a razones estratégicas vinculadas al abastecimiento de materia prima.

Desde Quirihue, donde trabajan más de 130 personas, la empresa produce y distribuye sus productos hacia clientes nacionales y su red de sucursales. En total, Concón Maderas cuenta con aproximadamente 160 trabajadores y recientemente abrió su décima sucursal, ubicada en Concepción.

Su oferta está concentrada en madera impregnada de pino radiata, incluyendo productos dimensionados en bruto, cepillados y elaborados, además de revestimientos, madera para pisos de terraza, polines y postes. Aunque la mayor parte de su actividad está orientada al mercado nacional, la firma mantiene una trayectoria exportadora de aproximadamente 15 años, con México como uno de sus principales destinos y operaciones también hacia países de Centroamérica.

En este proceso, el trabajo desarrollado junto a ProChile ha sido considerado por la empresa como un factor relevante para ampliar su presencia internacional. Álvaro Aravena destacó especialmente la participación en ruedas de negocios realizadas en Chile y posteriormente en misiones comerciales a Guatemala y Colombia, instancias que, según explicó, le permitieron adquirir experiencia en este tipo de encuentros y establecer contacto directo con potenciales compradores. 

Aravena explicó que “Guatemala presenta oportunidades especialmente en el segmento de postes, mientras que en Colombia y otros países de la región existen posibilidades asociadas a productos como los polines”.

Las gestiones todavía se encuentran en una etapa de exploración comercial para ambos mercados, pero reflejan el potencial de las empresas forestales de Ñuble para ampliar su presencia internacional y avanzar hacia una mayor diversificación de mercados.