ProChile te invita a participar de este ciclo de capacitación con el objetivo de proporcionar a los participantes herramientas conceptuales y prácticas para analizar de forma estratégica las variables y factores que influyen o fortalecen el desempeño de las empresas en sus procesos de exportación y acceso a mercados internacionales. A través de la inteligencia comercial de mercados, se busca apoyar a las empresas en la generación de ventajas competitivas mediante el uso de datos, información y análisis que faciliten una toma de decisiones más informada y estratégica.

Sesión1: Fundamentos de la Inteligencia Comercial y su Aplicación en la Internacionalización  (22 de Abril - 10:00 AM)

• ¿Qué es la Inteligencia Comercial y por qué es clave para exportar?
• Etapas básicas del proceso de inteligencia comercial.
• Tipos de información relevantes: de mercado, competidores y tendencias.
• Cómo transformar datos en decisiones estratégicas.
• Factores externos que influyen en la internacionalización (económicos, tecnológicos y regulatorios).
• Ejemplos prácticos de aplicación en empresas exportadoras.
• Identificación de variables clave para analizar un mercado objetivo.
  
  

Sesión 2:  Fuentes de Información y Herramientas para la Inteligencia Comercial (24 de Abril - 10:00 AM)

• Tipos de fuentes de información para la inteligencia comercial
• Plataformas y bases de datos internacionales para análisis de mercados (Trade Map, Market Access Map, DataComex, entre otras).
• Herramientas digitales para la inteligencia comercial.
• Criterios para evaluar la calidad, confiabilidad y actualidad de la información.
• Cómo combinar distintas fuentes para generar una visión integral del mercado.

Sesión 3: Desarrollo de una Estrategia de Inteligencia Comercial para la Internacionalización (27 de Abril - 10:00 AM)

• Elementos clave para el diseño de un plan de inteligencia comercial.
• Cómo integrar la inteligencia comercial en la estrategia general de exportación.
• Uso de información y análisis para priorizar mercados y definir objetivos comerciales.
• La importancia de la cultura de datos dentro de la empresa y su relación con la innovación.
• Indicadores básicos para medir el impacto de la inteligencia comercial.

   

  Sesión 4: Análisis de Mercados y Oportunidades comerciales (29 de Abril - 10:00 AM
  

• Metodología para la evaluación y priorización de mercados objetivos.
• Análisis de atractivo de mercado: tamaño, crecimiento, acceso y riesgos.
• Evaluación de la competencia y posicionamiento en mercados internacionales
• Brechas y oportunidades comerciales en mercados internacionales
• Caso práctico de selección de mercado, basado en datos reales.