ProChile tiene el agrado de invitarle a participar del ciclo de talleres “Fijación de Precios de Exportación”. El objetivo de este Ciclo es apoyar el proceso de internacionalización de empresas exportadoras y/o con potencial exportador. Se entregarán herramientas que les permitan competir adecuadamente en los mercados internacionales, no solo respecto a la calidad o tipo del producto que ofrecen, sino también a la competitividad en términos de precios atractivos para sus potenciales clientes, lo que a su vez permita implementar un negocio rentable.

Contaremos con la participación de Juan Luis Ceballos Hoffmann, Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción, con gran experiencia en gerencias de importantes empresas industriales de Chile. Participó activamente como presidente de instituciones gremiales de empresas privadas, todas ligadas a la exportación, y representó al sector privado en varios procesos de negociación de Acuerdo Comerciales con otros países. Ejerce como docente en universidades chilenas como SEK y Pedro de Valdivia, además de desempeñarse como relator en la ANEPE.

Este ciclo de talleres está compuesto por 5 sesiones de 1,5 a 2,0 hrs cada una.

La fecha de cierre de inscripciones será hasta el día jueves 03 de Agosto a las 23:59 pm

Sesión 1: Contexto del comercio exterior (07 de Agosto 2023)                 

• Algunos alcances respecto del Comercio Exterior
• ¿Qué es el precio?
• Análisis del escenario actual
• La logística
• Modalidades de venta de exportación
• Costing y Pricing

Sesión 2: Precio de exportación y negociación (09 de Agosto 2023)

• Tipo de cambio
• INCOTERMS
• Algunas funciones del precio
• Ejercicios prácticos

Sesión 3: Canales de comercialización (14 de Agosto 2023)

• Precio de exportación
• Costos, Gastos, Resultados y Flujos en la exportación
• Tipos de Estados de Resultados
• Las Marcas Comerciales y el mercado
• Traders y Brokers

Sesión 4: Logística (16 de Agosto 2023)

• Determinación de costos y precios, vistos los INCOTERMS
• Los Fletes y los Precios
• Aranceles
• Beneficios a los exportadores
• Ejercicios prácticos

Sesión 5: Negociaciones de exportación (21 de Agosto 2023)

• Análisis de los diversos costos que enfrenta un exportador
• Tipos se Acuerdos de Libre Comercio
• Visión de ejemplos de situaciones arancelarias y Acuerdos
• Conclusión de la Fijación de Precios de Exportación
• Alcances sobre las negociaciones y las culturas