El objetivo de este ciclo es fortalecer la preparación exportadora de las y los emprendedores mediante herramientas prácticas para definir su oferta, identificar el mercado objetivo y construir una hoja de ruta inicial de internacionalización. Al finalizar, los participantes podrán diagnosticar su preparación para exportar, priorizar mercados y acciones, y elaborar una hoja de ruta exportadora de corto plazo con métricas simples, apoyándose en metodologías prácticas que contribuyen al diseño de estrategias comerciales competitivas y a la conversión hacia mercados internacionales.

SESION 1: Preparación Exportadora y Propuesta de Valor (Martes 20 de Octubre - 09:30 AM)

• Diagnóstico de export readiness: brechas y prioridades.
• Propuesta de valor y diferenciación internacional mediante Canvas Internacional.
• Ajuste de la oferta exportable aplicando Design Thinking.
• Validación y consistencia comercial mediante Estrategia de Océanos Azules

SESIÓN 2: Mercado Objetivo y Estrategia de Entrada (Miércoles 21 de Octubre - 09:30 AM)

• Criterios para priorizar mercados mediante PESTEL Internacional.
• Análisis de la demanda del mercado objetivo (modelo de Porter) y de la competencia.
• Segmentación y definición del cliente objetivo.
• Canales de entrada y selección de socios comerciales.
  

SESIÓN 3: Modelo de Negocio Exportador y Organización Interna (Jueves 22 de Octubre - 09:30 AM)

• Modelo de negocio exportador: ingresos, costos y recursos clave.
• Roles, procesos y capacidades internas para exportar.
• Identificación de riesgos básicos y controles mínimos.

SESIÓN 4: Herramientas Comerciales y Digitales para Prospección (Viernes 23 de Octubre - 09:30 AM)

• Kit comercial exportador: pitch, one-pager y correo, con técnicas de Story Telling.
• Prospección y seguimiento comercial mediante CRM simple.
• Preparación de reuniones y técnica de Pitch de Negocios.

SESIÓN 5: Hoja de Ruta y Caso Aplicado (Lunes 26 de Octubre - 09:30 AM)

• Elaboración de un plan de acción de 60 a 90 días: hitos, responsables y KPIs.
• Revisión de un caso de éxito y lecciones aplicables.
• Entrega integradora: Bitácora y Roadmap Exportador.