ProChile te invita a participar de este ciclo de capacitación con el objetivo de proporcionar a los participantes herramientas conceptuales y prácticas para analizar de forma estratégica las variables y factores que influyen o fortalecen el desempeño de las empresas en sus procesos de exportación y acceso a mercados internacionales. A través de la inteligencia comercial de mercados, se busca apoyar a las empresas en la generación de ventajas competitivas mediante el uso de datos, información y análisis que faciliten una toma de decisiones más informada y estratégica.

Sesión 1 – Fundamentos de la Inteligencia Comercial y su Aplicación en la Internacionalización  (10 de Noviembre– 15:00 PM)

• ¿Qué es la Inteligencia Comercial y por qué es clave para exportar?
• Etapas básicas del proceso de inteligencia comercial.
• Tipos de información relevantes: de mercado, competidores y tendencias.
• Cómo transformar datos en decisiones estratégicas.
• Factores externos que influyen en la internacionalización (económicos, tecnológicos y regulatorios).
• Ejemplos prácticos de aplicación en empresas exportadoras.
• Identificación de variables clave para analizar un mercado objetivo.

Sesión 2 – Fuentes de Información y Herramientas para la Inteligencia Comercial (12 de Noviembre– 15:00 PM)

• Tipos de fuentes de información para la inteligencia comercial
• Plataformas y bases de datos internacionales para análisis de mercados (Trade Map, Market Access Map, DataComex, entre otras).
• Herramientas digitales para la inteligencia comercial.
• Criterios para evaluar la calidad, confiabilidad y actualidad de la información.
• Cómo combinar distintas fuentes para generar una visión integral del mercado.

   

  Sesión 3 – Desarrollo de una Estrategia de Inteligencia Comercial para la Internacionalización (14 de Noviembre– 15:00 PM)

• Elementos clave para el diseño de un plan de inteligencia comercial.
• Cómo integrar la inteligencia comercial en la estrategia general de exportación.
• Uso de información y análisis para priorizar mercados y definir objetivos comerciales.
• La importancia de la cultura de datos dentro de la empresa y su relación con la innovación.
• Indicadores básicos para medir el impacto de la inteligencia comercial.