Cómo enfrentar exitosamente un proceso de negociación o cómo preparar adecuadamente una reunión fueron sólo alguno de los aspectos tratados en el “taller de técnicas de negociación para mujeres”. La actividad reunió a una veintena de empresarias de toda la Región de Valparaíso y se llevó a cabo en la última jornada del 26 Encuentro Empresarial organizado por la Cámara Regional de Comercio, CRCP.
Según Daniel Hayvard, Socio Director de Reason Why Latam, “lo que estamos haciendo es utilizar la herramienta Playmobil Pro y su metodología oficial Pro Play Method. Se trata de una metodología ágil, muy creativa que nos lleva a lugares insospechados a través del juego, de procesos neurológicos que nos conecta con todos nuestros sentidos”.
El sicólogo resume la gamificación -técnica de aprendizaje que traslada la mecánica de los juegos al ámbito educativo-profesional para obtener mejores resultados- como un “aprender jugando, es pensar con las manos. La metodología nos permite equivocarnos de manera temprana y divertirnos”.
El Director Regional (S) de ProChile en Valparaíso, Ludwig Mayer, destacó el aporte de la empresa viñamarina, que incluso ya cuenta con experiencia exportando sus servicios a países como Argentina, Perú y Colombia; diciendo que “cuando surgió esta oportunidad pensamos inmediatamente en ellos. Encontramos que es una metodología muy interesante e innovadora, que permite desarrollar habilidades a través de una forma novedosa de hacer las cosas”.
Para la Jefa del Departamento de Género y Pueblos Originarios de ProChile, Andrea Sáez, “este taller permitirá que las participantes mejoren sus capacidades al momento de negociar. Esperamos que luego de esta sesión de trabajo, de observarse, de mirarse y de conocerse entre ellas mismas puedan mejorar no solamente sus procesos comerciales sino también sus planes de acción y enfocar de mejor manera el trabajo que están realizando”.
Según Denisse Béjares, Gerente Comercial de la exportadora sanfelipeña de frutos secos Valley Way, “fue una súper buena actividad porque daba herramientas que uno cree que las sabe y realmente no las termina de saber. Te da estrategias, puntos de negociación para las reuniones y concreciones de negocios”.
Las empresas participantes en este taller fueron Franmar (Marietta Pradenas), South Cross Analitics (Pamela Palominos), Plastilinarte y Tapoy (Verónica Banfele), ASR Certificaciones (Janet Maritano), Danae Esper Tala, Valley Way (Denisse Béjares), Sinergia Proyectos e Inversiones (Viviana Reyes), Prodalysa (Susana Morales), Agsustentable (Claudia Silva), Kapptek (Pamela Espinosa), Tapihue Wines (Nelly Gutiérrez), Daniela Campillay, Eco Ed (Pía Wiche) y Vetromás (Andrea Galvez).
Rueda de Negocios
El aporte de ProChile en el marco del 26 Encuentro Empresarial se complementó con la realización de una rueda de negocios online denominada “Matchmaking” en la que participaron 21 exportadores de agrotech, fintechm edutech, healthtech y ciberseguridad. que realizaron pitches de 3 minutos cada uno.
Como contraparte participaron más de 33 importadores de países como Perú, Colombia, Costa Rica, Argentina, Ecuador, Brasil y Panamá. Se concretaron cerca de 20 reuniones en el momento y otras más por programarse porque se cubrieron las agendas en línea o porque ambas partes preferían quedar en contacto para agendar posteriormente porque no estaban.
El Director Regional (S) de ProChile en Valparaíso, Ludwig Mayer calificó como muy positiva la participación institucional en el marco del 26 Encuentro Empresarial. A modo de ejemplo, la autoridad destacó que “el 77% de los importadores participantes en la rueda de negocios manifestó encontrar lo que buscaba, lo que genera muy buenas perspectivas de negocios para la región”.
Mayer también resaltó a la invitada internacional de ProChile, la Líder de Proyectos Internacionales de Ruta N Medellín, Luciana Vélez. La ejecutiva realizó una presentación en el Seminario Ecosistema: Al mundo Glocalmente; Valparaíso Medellín -Monterrey y además sostuvo múltiples reuniones con empresas y actores del ecosistema de innovación y emprendimiento de la región.
A todo lo anterior se agrega la presentación de la banda quilpueína Steppin’ Cerca. El cuarteto formado por Nate Sprague (voz), Rodrigo Arratia (saxofón), Mario Pacheco (bajo) y Javier Araneda (batería), mezcla Hip-Hop y neo-soul, con matices de jazz y funk y se hizo presente al término de la primera jornada, en un After Office organizado por la CRCP que también incluyó testimonios y experiencias empresariales en formato “fuckup nights”.
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